Case 05.1ธนาคารและการเงิน
ลดต้นทุนธนาคารพาณิชย์ขนาดกลาง ฿3,200 ล้านต่อปี โดยไม่ลดคุณภาพบริการ
฿3.2B
ต้นทุนที่ลดได้ต่อปี
- ลูกค้า
- ธนาคารพาณิชย์ขนาดกลาง (นามสมมติ)
- อุตสาหกรรม
- ธนาคารและการเงิน
- ภูมิภาค
- ประเทศไทย
- ระยะเวลา
- 14 เดือน
- ทีมงาน
- 18 ที่ปรึกษา
- ปีที่ส่งมอบ
- 2024
01
ความท้าทาย
อัตราส่วนต้นทุนต่อรายได้ (Cost-to-income) ของธนาคารอยู่ที่ 58% สูงกว่าค่าเฉลี่ยกลุ่มธนาคารขนาดใกล้เคียงกันถึง 9 จุด ขณะที่ธุรกรรมกว่า 80% ย้ายไปอยู่บนช่องทางดิจิทัลแล้ว
ความพยายามลดต้นทุนสองครั้งก่อนหน้าเน้นการตัดงบประมาณรายฝ่าย ทำให้คะแนนความพึงพอใจลูกค้าลดลงและต้นทุนกลับมาเพิ่มขึ้นภายใน 18 เดือน
คณะกรรมการต้องการแผนที่ลดต้นทุนอย่างยั่งยืน วัดผลได้รายไตรมาส และไม่กระทบคุณภาพบริการ
02
แนวทาง
- 02.1
วินิจฉัยต้นทุนแบบ Zero-based
แยกต้นทุนทุกบาทตามกิจกรรมและช่องทาง วิเคราะห์ธุรกรรม 41 ล้านรายการเพื่อหาว่าต้นทุนใดสร้างคุณค่าให้ลูกค้าจริง
- 02.2
ออกแบบเครือข่ายสาขาใหม่
จัดสาขาเป็น 4 รูปแบบตามพฤติกรรมลูกค้าในแต่ละพื้นที่ ควบรวม 118 สาขาที่ซ้อนทับกัน และเปลี่ยน 96 สาขาเป็นศูนย์ที่ปรึกษาการเงิน
- 02.3
รวมศูนย์งานหลังบ้าน
ย้ายงานปฏิบัติการจาก 640 สาขาเข้าสู่ศูนย์ปฏิบัติการ 3 แห่ง พร้อมนำระบบอัตโนมัติมาใช้กับงานเอกสารสินเชื่อ
- 02.4
ตั้ง Transformation Office
ติดตามผลรายสัปดาห์ด้วยตัวชี้วัด 24 ตัวที่ผูกกับงบประมาณจริง และรายงานตรงต่อคณะกรรมการบริหารทุกเดือน
03
ผลลัพธ์
- Cost-to-income ratio
- 46%
- Cost-to-income ratio
- 58% → 46%
- ต้นทุนที่ลดได้ต่อปีแบบถาวร
- ฿3.2B
- ต้นทุนที่ลดได้ต่อปีแบบถาวร
- คะแนน NPS ที่เพิ่มขึ้นในช่วงเดียวกัน
- +14
- คะแนน NPS ที่เพิ่มขึ้นในช่วงเดียวกัน
- การเลิกจ้างโดยไม่สมัครใจ
- 0
- การเลิกจ้างโดยไม่สมัครใจ
| ช่วงเวลา | แนวโน้มเดิม (ประมาณการ) | หลังดำเนินโครงการ |
|---|---|---|
| Q1/23 | 58% | 58% |
| Q2/23 | 58% | 57% |
| Q3/23 | 57% | 55% |
| Q4/23 | 57% | 53% |
| Q1/24 | 56% | 51% |
| Q2/24 | 55% | 49% |
| Q3/24 | 55% | 47% |
| Q4/24 | 54% | 46% |
“สิ่งที่ต่างจากครั้งก่อนคือทุกตัวเลขตรวจสอบย้อนกลับได้ คณะกรรมการจึงกล้าตัดสินใจเรื่องที่ยากที่สุดได้เร็วขึ้นมาก”
ความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง
องค์กรของคุณเผชิญโจทย์คล้ายกันหรือไม่
พูดคุยกับ Partner ที่รับผิดชอบอุตสาหกรรมของคุณโดยตรง ภายใน 2 วันทำการ